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JORNADA DE COMPRAS E SUAS ETAPAS!

Falamos anteriormente das etapas do Funil de Vendas.
Nesse breve post, iremos falar a importância de definir uma Jornada de Compras e quais conteúdos deveremos criar para cada etapa que o consumidor estiver.

O Marketing de Conteúdo é a base de uma estratégia do Marketing Digital de resultados. 

É o conteúdo que atrai visitantes para seu site, torna seu negócio referência na sua área de atuação, alimenta ações de relacionamento com Leads e os prepara para o momento da venda.
Através da Jornada de Compra e suas etapas que conheceremos as etapas pelas quais seu público-alvo passa antes de se tornar um cliente.

As 4 etapas são apresentadas da seguinte maneira:

etapas da jornada de compra

Entender as 4 etapas anteriores é extremamente importante para determinar quais conteúdos deverão ser criados. 

Quando possuímos informações sobre as necessidades, dúvidas, dificuldades das pessoas conseguimos fazer seu visitante ou Lead evoluir até o fim do processo. Recomendo a análise das etapas da Jornada antes  de iniciar a produção de conteúdo.

A definição da Persona é fundamental em todas as etapas do Inbound Marketing, inclusive na Jornada de Compra.

Um método que já utilizamos aqui foi usar as respostas de uma pesquisa e traçar a solução que podemos resolver.

situação solução

Dessa maneira podemos enxergar qual problema e qual solução podemos tomar e incluindo o material a ser feito e até mesmo quais canais usar.

Se ficou alguma dúvida até aqui, manda um email para contato@lemonconecta.com e iremos ter o prazer de ajudar.

 

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